作为国家级双跨平台之一，张启亮的看法具有代表性。他说：“中国的客户不再为一个概念或一个热词买单。客户看重的是能否真正给自己带来价值的提升，降低成本，提高效率。”
进入2019年，应用与推广成为工业互联网平台发展的主线。在这个过程中，客户非常关注平台上的应用也就是SaaS化的服务，包括APP，这些应用能和企业发展过程中，包括企业管理、研发、生产、销售、服务等环节进行匹配，然后再用数据模型分析各种业务运营数据，进行自我学习和诊断，并进一步优化各个环节。
“中国推出工业互联网的时机是非常准的，因为中国的企业到了一个转型升级的十字路口，必须有一个抓手来帮助这些企业进行转型升级。这个抓手就是工业互联网。”张启亮指出。
企业走向务实，意味着工业互联网平台服务商在商业模式、平台相关的解决方案等等方面，要以符合用户实际需求为导向。张启亮介绍，汉云工业互联网平台的商业模式分为四类，非常清晰。
第一类是直接购买式，客户根据需要一次性购买连接层、应用和平台，进行私有化部署。第二类是公有化部署，特别是中小企业，他们没必要购买平台和应用，而是以租赁的方式，每个月按设备付费。第三类是混合的模式，客户可以有选择性地购买，以及根据需要进行租用。第四类是个性化、定制化的需求。
在合作过程中，徐工信息前期先给企业进行诊断，找到企业的痛点，然后用现有的工业互联网平台的解决方案和服务来解决这些痛点。从开始诊断到提供方案，到后期的上线完的验证，到跟踪评价，提供了整个全生命周期的全价值链的服务。
2019年，汉云工业互联网平台连接了大量中小企业。“应该说平台的商业模式抓住了本质。这个本质就是围绕着客户的痛点，围绕着客户的降本、增效和提质。其实这也是工业互联网的出发点。”张启亮表示。
徐工信息汉云工业互联网平台于2015年开始自主研发，目前连接了大约76万台各种各样的设备，管理资产近6000亿元，连接的“一带一路”国家20个左右，连接企业近一千家。平台已经融合了最新的技术，不仅有一千多个工业机理模型，以及十几个核心算法，而且还有一些云组态的软件，包括可视化的工具、Docker等等。在边缘层，平台进行了大量的自主研发，基本上90%以上的产品可以做快速和低成本的连接。
面对5G与工业互联网的融合，徐工信息着手5G终端研发，并于今年8月推出5G终端“汉云盒”，在一些矿山机械、挖掘机上使用。相比4G，该终端支持8路摄像，超远距离视频传输，时延降低到1ms左右。预计未来将在核辐射、山体滑坡等危险的场景、不适宜人工现场操作的场景应用。
在客户端，企业往往不再做一个单一的小项目，而是希望把这些一揽子的问题全部解决掉；在平台端，任何一家平台企业都不可能把整个全价值链做完，所以生态对于工业互联网的进步，对于推动工业互联网平台的快速成长非常有帮助，也是工业互联网发展过程中必不可少的一个推动力。
今年9月，2019首届中国工业互联网大赛正式启动。作为大赛合作伙伴，张启亮表示，大赛对于补充工业APP的盲点，对于挖掘、推广优秀的工业APP很有价值，同时也是完善工业互联网平台生态体系的一个表现形式。徐工信息会把汉云工业互联网平台开放出去，把数据、应用、边缘层开放给开发者，这些对开发者、参与者是非常重要的一笔财富。
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